2023年4月19日～4月21日 - CHINA SHOP 展示会

山東三尾冷蔵有限公司2023年4月19日から21日まで重慶で開催されたCHINA SHOP EXHIBATIONに参加しました。現在、展示会は単に製品を展示し、製品を宣伝し、商品を購入する場所ではありません。現代の展示会は、コミュニケーションと情報収集の中心地として急速に発展しました。展示会への参加は、企業の市場拡大活動全体の重要な部分となっており、企業の強みとイメージを示すために企業ブランドを宣伝、宣伝する素晴らしい機会となっています。私はこれまで数多くの製品展示会に参加し、多くの成果を上げてきましたので、それを皆さんと共有したいと思います。

まず、展示会の前の準備、つまり綿密な計画です。営業担当者は会社から展示会出展の通知を受け取ると、展示会の準備作業を始めた。まずは顧客の招待です。出展者は、消極的な顧客から積極的な顧客に展示会に招待されると、より効果的になります。さらに、対面でのコミュニケーションは電話や電子メールよりもはるかに簡単です。多くの場合、企業は展示会に専門の技術エンジニアを配置しているため、対面でのコミュニケーションにより顧客の製品ニーズや用途をより深く理解でき、半分の労力で 2 倍の成果を得ることができます。

第二に、製品知識の再学習: プロフェッショナルな製品デモンストレーションに参加するには、会議中にお客様を正しく案内できるように、出展者は自社の展示製品についてより多くの知識を持っている必要があります。

 第三に、展示会前の綿密な準備はすべて展示会への道を切り開くものであり、展示会中のお客様とのコミュニケーションは非常に重要です。展示会では、細部に注意を払う必要性の度合いにより、細部が成功または失敗を決定します。

1. 出展者は展示会での自分のイメージに注意を払う必要があります。良い精神的見通しは会社の活力とダイナミックな雰囲気を反映するだけでなく、顧客に自社の品質の良さを示し、当社との協力に対する信頼を高めます。

2. ブースをご愛顧いただいているお客様に対しては、物怖じせず、率先して挨拶をし、お迎えしましょう。

3. 古い顧客の受付と新しい顧客の受付。

4. リソースの収集: 営業スタッフの情報チャネルは非常に重要なので、稀な出展の機会に、フォローアップ業界の情報源チャネルを確立します。

 4 番目、展示会後の概要: 情報を整理し、時間内にフォローアップします。展示会が終了した時点で作業は半分しか行われていないとしか言​​えません。実際に機能するのは、展示会後のタイムリーなフォローアップです。営業スタッフは、取引をより迅速に進めるために、収集した情報リソースをさまざまな方法と頻度でフォローアップする必要があります。